Lo primero que necesitas es organizarte. Debes separar tres modos de trabajo en los que te vas a mover y que deben interactuar entre sí: el plan de trabajo previo, y el trabajo de campo tanto en el mundo online, el mundo offline y los aspectos legales.

Pasos para exportar a Rusia

Conocer el terreno

Ya has decidido exportar a Rusia. Ahora, antes de empezar, debes conocer el mercado en el que te vas a desenvolver. Eso es, el mercado ruso. La mejor manera de averiguarlo es hacer un estudio de mercado previo de las relaciones comerciales para conocer las posibilidades del producto y ver qué se puede mejorar. También es útil para saber las empresas que ofrecen mejores garantías de pago.

¿Qué tipo de consumidor es el ruso?

A la hora de definir cómo es el consumidor ruso, lo mejor es buscar a alguien nativo que te ayude a describirlo. Tomando el ejemplo de BayRu, se pueden esbozar algunas ideas clave. Según Aaron Block, un aspecto que los define es que “tienen una preferencia por las plataformas nativas, locales”, por eso tienen un análogo ruso de Facebook – Vkontakte y de Google, que es Yandex. Además, Rusia es principalmente una economía monetaria con bajas tasas de adopción de tarjetas de crédito.

En cuanto a cuales son los artículos más populares en Rusia, Aaron Block afirma que, desde su experiencia en BayRu, imperan las autopartes, la moda y la electrónica. Las siguientes categorías más populares son la salud y la belleza, joyas y relojes y artículos deportivos.

Después del estudio de mercado, el siguiente paso en el camino para exportar a Rusia es viajar al país para conocer personalmente el terreno. Asistir y participar en ferias comerciales de todas las grandes ciudades rusas es una buena forma para hacer contactos, conocer la demanda y los competidores. Contactar y establecer relaciones personales con nativos es VITAL para vender en Rusia. Un socio ruso por ejemplo, o un representante o distribuidor ruso. Otra alternativa es la empresa conjunta o Joint-Venture: dos empresas que se unen para formar una.

Una persona rusa es quien mejor nos puede asesorar para todo lo que sea relativo a temas legales y trámites burocráticos. Y también es la mejor forma de conocer el mercado.